La mayor ventaja de una expo o trade show es que te permite presentarte cara a cara con tus clientes y consumidores, preseleccionados por la naturaleza del evento particular.
Es cierto que participar en una expo puede presentar una inversión significativa, pero hay muchos beneficios que puedes sacar de ella para incrementar la presencia de tu marca, subir tus ventas y establecer lealtad de tus clientes.
Estas son las razones por las que debes considerar participar en una expo o trade show:
Ventas y oportunidades de prospectos
Las expos están repletas de personas en busca de soluciones que satisfagan sus necesidades únicas. Si creas una estrategia sólida e inteligente, tu marca destacará sobre el resto, atrayendo gente a tu stand.
Cuando consideres en qué expos puedes participar o no, fíjate en aquellas más relevantes a tu industria y que garanticen prospectos de calidad. Un tip que puedes implementar es ofrecer precios especiales para visitantes de la expo, motivándolos a cerrar tratos lo más pronto posible.
Investiga a tu industria y tu competencia
Una expo es una perfecta oportunidad para conocer los esfuerzos de tu industria y tu competencia. Aun si tu empresa es pequeña o emergente, se parará hombro con hombro con las más grandes, lo que te permitirá estudiarlos y estudiar sus estrategias.
Date la oportunidad de caminar por los pasillos de la expo y observa a tu competencia, sus tácticas de engagement o pitch de ventas y toma nota. No dejes pasar seminarios, juntas de negocios u otras actividades que puedan enriquecer tu marca, tu producto y tus servicios.
Crea relaciones duraderas con tu industria
Estudiar a tu competencia es favorable, pero más aún es formar alianzas y networking. Sí, son tus competidores y lucharán por la atención y billeteras de tus clientes, pero como dice el dicho: «una marea alta sube a todos los barcos».
Conversa con colegas y descubrirás que hay más formas en las que pueden beneficiarse mutuamente de las que creías. Las expos son la mejor plataforma de networking, así que no pierdas la oportunidad de asistir, ya que esto también te ayudará a ver dónde queda tu propia empresa en el panorama general de las cosas.
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En Showtime podemos ayduarte a lograr que tu participación en una expo sea un éxito en más de un nivel. Consúltanos y déjanos ayudarte a conseguir tus objetivos.
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