Cuando vas a una expo es normal ver tendencias que surgen, tendencias que permanecen después de años, y tendencias que desaparecen. Pero, ¿cómo saber qué es lo que funciona y qué no? Por fortuna existen estudios que se han dado a la tarea de resolver esta pregunta y como en Showtime nos gustan los resultados objetivos y con números, te compartimos lo que estas investigaciones han arrojado:
Más de 50% de los participantes dicen tener más éxito en shows más pequeños
Los eventos de gran magnitud pueden parecer los más importantes, pero no necesariamente lo son. En un estudio realizado por la AIRC (American International Recruitment Council), 53% de los participantes afirmaron que tuvieron mejor éxito con su público meta en expos regionales. Si tienes problemas para alcanzar a tus prospectos ideales, tal vez deberías considerar darle más peso a eventos locales.
La mayoría de los prospectos todavía prefieren las clásicas tarjetas de presentación
La revista Exhibitor hizo una encuesta en la que la mayoría de los participantes dijeron que todavía usan tarjetas de presentación para capturar datos de prospectos y cerrar ventas. El crecimiento de tecnologías, apps y otros medios de contacto en los últimos años parece que todavía no ha frenado el uso del papel y la pluma, pero eso no quiere decir que debas ignorar estas tecnologías, ya que pueden servirte para organizar bases de datos más robustas y mejor clasificadas.
Los correos electrónicos previos a un evento son el mejor método de jalar tráfico a un stand
Casi tres cuartas partes de los participantes de expos consideran que el correo electrónico es la mejor manera de hacer marketing previo a un evento. Las redes sociales son consideradas efectivas por el 46% de los exhibidores (siendo Facebook la más efectiva de todos), pero un buen correo sigue siendo el rey. Por esto es importante desarrollar una buena estrategia de marketing enfocada en atraer tráfico a tu stand a través de correos electrónicos previos.
Menos de un cuarto de los exhibidores utilizan métricas para medir sus resultados
El fin último de una expo es lograr un buen retorno sobre inversión, pero esto puede ser difícil de saber si no llevas un registro adecuado de cuánto gastas y cuánto ingresas. Resulta que casi nadie hace esta medición, por lo que si tú estás dispuesto a hacerlo, tendrás una ventaja fundamental sobre tus competidores.
Con Showtime tu stand será un éxito
¿No tienes una estrategia definida para tu stand? Entonces acércate a nosotros. En Showtime podemos realizar un plan estratégico que convierta tu participación en tu próxima expo o evento en un éxito para tu marca. ¡Contáctanos!