La mayor parte del tráfico de una feria o expo es pasiva. Es decir, camina por los pasillos visitando sólo aquellos stands que ya reconoce por nombre o cuyos productos parecen interesantes. Sin embargo, como expositor, tu equipo no puede simplemente depender del tráfico pasivo, ya que dejas pasar a un potencialmente gran número de prospectos que no se sienten atraídos por tu stand.
¿Qué debes hacer entonces para atraer público de forma más activa a tu stand?
Vende el resultado final
Cuando pienses en el mensaje de tu stand, identifica bien cómo tu producto o servicio afectará positivamente a tu público meta. Piensa en el resultado final. Tu compañía quizá produzca pasteles decorados, pero lo que en realidad vende es la excusa para compartir un momento agradable con familiares o amigos; o tal vez fabrique guantes para construcción, pero lo que vende es seguridad y comodidad de uso.
Piensa qué beneficio va a sacar tu cliente de tu producto o servicio y ponlo al frente de la conversación.
Muestra tu producto o servicio en acción
Siempre que puedas, incluye demostraciones de tu producto o servicio en vivo. Esto funciona muy bien, ya que la gente que pasa por tu stand puede ver, en tiempo real, que lo que ofreces realmente funciona y puede visualizase a sí misma usando ese producto.
Ten a tu equipo listo para responder las preguntas que tendrá el público al ver tu producto o servicio en acción. Estas preguntas son la clave para convertir a un visitante común en un prospecto real.
Hazlo entretenido
Las expos y ferias son armas de dos filos. Por un lado, todos los interesados en la industria van con la expectativa de encontrar algo interesante en qué invertir su dinero; por otro, van con las defensas bien puestas, resguardando su presupuesto para evitar hacer una mala inversión.
El entretenimiento es una de las mejores formas de bajar estas defensas, ya que, en un ambiente de diversión y alegría, los visitantes tendrán su mente más abierta y receptiva para hacer negocios.
Cuando trabajes en una demostración en vivo para tu stand, pregúntate: ¿cómo puedo hacer más divertida mi presentación? ¿Cómo puedo crear misterio y emoción?
Haz tu stand más activo
Ahora que tienes la estrategia para atraer tráfico a tu stand, es momento de crear el espacio perfecto para tu marca con Showtime. Nosotros podemos ayudarte a construir el stand con diseño de calidad y mensaje claro que necesitas. Contáctanos.