La planeación y desarrollo de stands para eventos implica una inversión importante. Se recomienda que al momento de prepararse para una expo, se destine una tercera parte del presupuesto de marketing para ello, por lo que estamos hablando de bastante dinero en juego.
Y siempre que hay dinero de por medio, hay un miedo inherente y natural a tomar riesgos. Sin embargo, una expo también representa una excelente oportunidad para experimentar con tu stand, tu concepto y la forma en que presentas a tu marca y tus productos.
Crea el ambiente propicio para experimentar
Antes de pasar a la experimentación, es importante que definas aquello que debe ser medido con precisión. Tener claridad en los aspectos más importantes de tu stand te ayudará a intentar cosas nuevas con él, ya que estarás cubierto en lo fundamental.
Ten listo a tu staff con su pitch de venta, técnicas de conversación y la respuesta a todas las preguntas que tendrán tus visitantes. Ellos son la primera línea de ataque en la estrategia de tu stand.
También es importante que tengas un objetivo claro para tu stand. ¿Buscas vender producto? ¿Generar más prospectos? ¿Crear nuevas relaciones de negocios? Esto determina también el mensaje que recibirá tu audiencia durante los días del evento.
Si tienes productos para presentar, cerciórate de que los demos o pruebas estén bien pensados y ejecutados. Evita todas las fallas en este aspecto, ya que es crítico para la imagen que tendrán tus visitantes de tu marca.
Salte de lo esperado
Ahora que tienes todo lo preciso listo, es momento de pensar un poco con las expectativas de un stand para evento. Utiliza esta oportunidad para aprender nueva información sobre tu público.
Puedes hacer encuestas con premios, actividades inusuales, regalos o souvenirs completamente inesperados o cualquier otra cosa que te diferencie del resto de los stands que comparten piso contigo.
Por ejemplo, puedes incluir estaciones de realidad virtual, una clase de spinning gratis, música en vivo, un concurso de comer hot dogs o lo que creas que vaya mejor con tu marca y tu producto. El objetivo es poner a tus visitantes en un estado de alegría y optimismo, rompiendo la monotonía de la expo.
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