La locación es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio, y no es diferente para un stand dentro de una expo. Aunque aún puedes lograr buenos resultados estés donde estés, lo cierto es que una locación ideal jalará más gente y prospectos de mejor calidad a tu espacio.
Hoy te compartimos algunas prácticas que te ayudarán a determinar cuál es el mejor lugar para colocar tu stand.
¿Derecha o izquierda?
La última vez que fuiste a una expo, ¿por dónde empezaste a explorarla? Estadísticamente, la mayoría de la gente tiende a ir a su derecha para empezar a conocer la oferta de una tienda, y lo mismo aplica en una exhibición o expo, por lo que es recomendable buscar stands o espacios de la expo del lado derecho.
Proporción staff – espacio
Considera el espacio que tendrás para tu stand y ocúpalo de manera inteligente. Generalmente se considera debes tener un miembro de staff por cada 15 metros de espacio, así que toma en cuenta esta proporción para diseñar y administrar tu stand.
Otras características deseables
Al momento de elegir un espacio para tu stand, procura que esté cerca, pero no inmediatamente a un lado, de las áreas de más tráfico. Si estás pegado al torrente de personas, la mayoría de ellas serán jaladas por la corriente y tendrán menos interés en detenerse a ver la oferta de cada uno. Si estás un poco más alejado tendrás visitantes más continuos y con mayor posibilidad de convertirse en prospectos o clientes.
No pierdas de vista cuál es tu audiencia ideal y a qué otros stands podrían sentirse atraídas esas personas. Si te pones cerca de dos o tres compañías que coincidan en soluciones para las necesidades de tu público objetivo, tendrás mejor probabilidad de atraer a tu cliente ideal a tu stand.
Características para evitar
En una expo también hay lugares poco deseables o que te causarán mayores desafíos para conseguir tus resultados.
Por ejemplo, no es recomendable ponerse cerca de tus competidores directos, sino de aquellos que sean complementarios a tu producto o viceversa. Por ejemplo, si hablamos de una feria o expo de libros, y tienes una editorial independiente, es mejor posicionarse cerca de una grande, ya que aunque ambos venden libros, no ofrecen directamente el mismo producto.
Los rincones o esquinas de las expos, especialmente los de aquellos muy grandes, tampoco son buen lugar y que suelen estar aislados y poco transitados. Aún puedes lograr buenos resultados en un espacio así, pero procura que el costo de renta del espacio justifique su elección.
También es recomendable alejarse de otros stands que tengan espectáculos demasiado llamativos, ya que jalarán la atención de todo el público en un radio inmediato a ellos.
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