Atrapar la atención de los visitantes durante una expo puede ser una tarea complicada, especialmente cuando compites con muchos expositores que, como tú, buscan jalar la mayor cantidad de gente a su stand para concretar ventas y relaciones de negocios.
En medio del caos es fácil caer en la tentación de incluir artilugios o mecanismos artificiales para redirigir ese flujo de gente a tu stand, pero estos pueden dañar tu marca y distraerte del verdadero propósito de tu participación en el evento.
Aquí te presentamos cuatro áreas de precaución para tu próxima exhibición:
No diseñes tu stand con el único propósito de impactar
Quizá hayas escuchado antes el concepto de “shock value”. Consiste en generar contenido que impacte o impresione a la audiencia sin tener un motivo o estrategia que lo sustente. Es como ver una película gráficamente violenta pero que no tiene una historia o mensaje que la justifique. Puede causarnos impacto en un primer momento, pero se olvidará pronto.
Del mismo modo, incluir elementos de “shock value” en nuestro stand puede resultar en una experiencia confusa y vacía para el visitante y frustrante para ti. En lugar de eso, enfócate en los servicios que tu marca o producto provee y utiliza el presupuesto de producción con esos parámetros.
Evita atracciones que jalen mucha gente, pero pocos prospectos
En algunos casos tiene sentido tener mucha gente en tu stand, sobre todo si tu producto tiene que ver con algo que aplique a un mercado muy amplio. Pero si tu público es más específico, es preferible sólo atraer a prospectos que puedan convertirse en ventas reales.
No es inusual, por ejemplo, ver stands que utilizan celebridades o sorteos llamativos para jalar gente a su stand, pero lo único que esto provoca es una larga fila de gente que no tiene ningún interés en la marca o producto ocupando tiempo y espacio del stand.
No regales artículos promocionales baratos
Regalar productos baratos hace ver barata a tu marca. Si tienes planeado regalar artículos promocionales, regala algo memorable y que tenga sentido con tu marca y tu audiencia. Y recuerda, el opuesto de “barato” no siempre es “caro”. No tienes que gastar mucho para dejar una buena impresión con tus visitantes.
Algunos de los artículos que más valor dan (y que es más probable que tus prospectos conserven) son aquellos que les ayudan con su día a día o su trabajo. A veces incluso ayuda que les des algo que sea útil únicamente para el evento en cuestión. Por ejemplo, una bolsa o un cargador de teléfono portátil. Eso le dará el mensaje a tus clientes de que estás atento a sus necesidades.
Si quieres ideas para artículos promocionales, visita nuestra entrada de blog donde te ofrecemos 10 ideas diferentes para enganchar a tus visitantes con artículos de calidad y utilidad para ellos.
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