3 preguntas que debes contestar antes de comprometerte a una expo

Dependiendo de tu industria, la oferta de eventos y expos en las que puedes participar puede ser muy variada y, a veces, sobrecogedora. Por supuesto, quieres que tu marca tenga todas las oportunidades que pueda para alcanzar más clientes y generar más ingresos, pero ¿cómo sabes cuál de todas las opciones realmente puede ayudarte a lograr tus objetivos?

Por eso, hoy te damos 3 preguntas clave que debes hacerte antes de elegir participar en una expo.

¿Generarás los prospectos de calidad que aumentarán tus ventas?

Tu objetivo es atraer tráfico a tu stand, pero es el trabajo del organizador del evento llenar el espacio con una buena cantidad y calidad de visitantes. Por lo tanto, es imperativo que determines si el público del evento o expo se alinea a tus necesidades y tus objetivos.

No importa si el evento tiene un millón y medio de visitantes: si no son potenciales clientes de tu marca, no te sirve. Para esto recomendamos revisar la historia del evento y preguntar a otros participantes sobre sus experiencias.

¿Puedes justificar la inversión a la gerencia de tu compañía?

Es difícil determinar el verdadero valor de una expo, así como su retorno sobre inversión, si no has ido. Por lo tanto, justificar la participación de tu marca en el evento, especialmente si el presupuesto es limitado, puede ser un desafío. Sin embargo, hay formas de determinar cuál puede ser el impacto si decides participar.

Una de ellas es el costo de oportunidad: ¿qué se perdería tu equipo o tu marca si deciden no participar? ¿Hay alguna habilidad o conocimiento que no obtendrías y que pudiera ser de beneficio para la compañía? ¿El networking que ofrece la expo vale la pena?

Otro elemento para considerar son tus competidores. Si ellos han estado yendo al evento año tras año, es posible que te convenga ir a ti también. Investiga qué resultados han obtenido y si han ayudado a crecer a sus respectivas empresas en algún nivel.

¿Tendrás oportunidad de conectar con tu audiencia a través de redes sociales?

Conectar con tu público meta a través de redes sociales es no sólo valioso, sino prácticamente obligado para cualquier empresa que tenga la auténtica convicción de crecer. Por eso es necesario que cuentes con los servicios de internet, livestreaming y otras facilidades que te permitan encontrarte de forma digital con tu público.

Si el evento en el que quieres participar no cuenta con los servicios mínimos, tendrás que encontrar nuevas formas de conectar con tu público, lo que puede absorber más tiempo y esfuerzo de lo que debería.